■ヒーローになるアイデア帳
2024年4月10日 第819号
執筆：古川 宗弘
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今日はちょっと真面目にマーケティングの話から。
「エビス。ちょっと贅沢なビールです。」
CMで前田吟さん演じる小料理店の店主が
最後にこのキャッチコピーを言うんですよね。
本当にいいキャッチコピーだなと思います。
高級なビール＝エビスビールという認識を
このコピーで私は持つようになりました。
今では様々な高級ビールが売られていますが
この認識は変わらずに持っています。
考えてみると、CMの言葉なので客観的な視点
ではなく、企業から与えられたイメージです。
それなのに、それを信じて購買行動の指標に
させてしまうのはすごいですよね。
さらにエビスビールはもう一つ施策を入れて
いて、それが店に貼るポスターです。
「エビスビールあります。」と書かれた
ポスターを飲食店や酒販店に配りました。
CMでもポスターが視線に入るように
小料理屋に貼っていました。
CMを見た人が、飲食店や酒販店に貼ってある
ポスターを見てエビスを想起し買いました。
1994年からこのコピーとポスターを使い始め
5年間で年間販売量が2.7倍になったそうです。
さて、テレビCMをバンバン打って、全国の
店舗にポスターを配れるのは大企業です。
これを中小企業がしようと思うと無理ですし
やってはいけません。
それではどうしていくかは、長くなったので
次回のテーマにさせていただきます。
ちなみに、私は高級感より味で選んだ末に
プレミアムモルツの香るエール派です（笑）
ヒーローコンサルティング株式会社
古川宗弘
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