■ヒーローになるアイデア帳
2022年7月13日 第728号
━━━━━━━━━━━━━━━━
近況報告は最後にあります。
★今週のアイデア
これが本当のメール営業の秘訣。
★私の体験談
飛び込み営業、電話営業、テレアポ、DM、
チラシ配り、メール営業などなど・・・
私は大体の営業手法を経験してきました。
一番きつかったのは飛び込み営業でした。
真夏の暑い日でも外をかけずり回り、
経営者に直接営業をかけ回りました。
虫ケラのように扱われることも多数。
それでも何度も何度も訪問しました。
契約がとれなかったことを上司に電話で
報告しても怒鳴られること多数。
会社に帰れば全員の前で何時間にもわたり
怒鳴られ続けました。
いろいろやってきて行き着いた一つが
メール営業でした。
私は会ったことも、紹介されてもいない方々
に直メール1本でたくさん売ってきました。
だからこそ、ちゃんとやれば商品が売れる
ことを知っています。
メール営業の良さはいくつもあります。
1．虫ケラのように扱われても分からない
2．全国全世界が商圏になる
3．相手にメリットをしっかり伝えられる
4．メリットが合致すれば即決してくれる
5．訪問する移動時間が節約できる
6．訪問と比べコストがほとんどかからない
私にも営業メールがたくさんきます。
しかし、心が動かされたものはありません。
私の営業メールと何が違うのか。
それは相手を調べているかどうかです。
私は相手のメリットを訴求するために
徹底的に調べてから送ります。
私の場合は経営者が顧客なので、ネットを
調べればいろいろな情報が手に入ります。
1ヶ月間も追いかけていけば、自分の商品が
相手の問題を解決できる部分が分かります。
その部分をしっかりとメール内で伝えれば
買わない理由はありません。
多くの経営者はメリットが勝ることが
分かるので即決します。
最近の私への営業メールの全てが一方的な
メリット訴求なので興味が湧きません。
誰が指導しているのか分かりませんが
それでは売れません。
メールという手軽さだからこそ、空いた時間
を相手の調査にあてなければいけません。
極上のノウハウを出しすぎました（笑）
ぜひ参考にしてみてください。
ヒーローコンサルティング株式会社
古川宗弘
★今週の近況報告
安倍晋三元総理が銃弾に倒れました。
安倍晋三元総理のご冥福をお祈りします。
暴力で何かを解決することは、
決していけないことです。
森友・加計学園問題や桜を見る会など
私も思うところはたくさんあります。
しかし、それは暴力に頼らず選挙での1票や
被選挙権を行使して解決していくべきです。
暴力に頼れば自分にも暴力が返ってきます。
だからこそ、暴力を使ってはいけません。
その気持ちを改めて強く感じました。
━━━━━━━━━━━━━━━━
【ご感想をお寄せください】
これをしよう、こんな気付きがあったなど、
ご感想をお寄せください。
想うだけでなく、想いを発信すると本当の
行動につながるものです。
ご感想を頂けることが、私にとっても励みに
なり支えになります。
ぜひ本メールに直接ご返信下さい。
【ご紹介のお願い】
あの人もヒーローになって欲しいと
思い浮かぶ方に、このメルマガをご紹介
いただけましたら幸いです。
https://heroconsulting.jp/#mailmagazine
【バックナンバー】
メルマガバックナンバーは下記で。
https://heroconsulting.jp/blog/
発行者：
ヒーローコンサルティング株式会社
代表取締役社長 古川宗弘
HP： https://heroconsulting.jp/
Mail： hero■■heroconsulting.jp
(■■を@に置換して下さい)
(C) 2022 Munehiro Furukawa
【転載自由】
メルマガやSNSに転載してもOKです。
その場合、一部だけの転載はNGです。
下記の線から上を全て転載してください。
━━━━━━━━━━━━━━━━