■愛する人のHEROになるアイデア帳
2016年7月11日 第415号
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★今週のアイデア
誰もがヒーローになれる。
★私の体験談
前職では、自社のWEB広告枠を販売
する、広告マンをしていました。
入社して間もないころの話です。
ベンチャー企業のため、他社から見
ても相当高い売上目標をかされ、
達成できず四苦八苦していました。
力をつけるために行きたいセミナー
がありましたが、参加費が60万円と
超高額でした。
給料が安く、セミナー代金をとても
払えないので、参加することを諦め
ていました。
ある日、お客様の山田さん（仮称）
との雑談の中で、そのセミナーの話
が出ました。
山田さんも参加したことがあり、参
加を勧められましたが、お金がない
と話しました。
そうしたら、山田さんから
「お宅の社長に相談してみたら」
とアドバイスをもらいました。
そこで、社長に相談したら、
「会社で出してもいいけど、一つ条
件がある」とのことでした。
「今月から6カ月、毎月売上目標を
達成すること。1ヵ月でも落とし
たらなし」という条件でした。
毎月売上目標を達成できずに苦しん
でいたので、6カ月とは、絶対に不
可能に思えました。
条件の話を、山田さんに話したら、
「私が全力でサポートしてあげる」
と言われました。
そこから、山田さんとの二人三脚の
6カ月間がはじまりました。
お客様ではありましたが、売上目標
達成率を山田さんに毎週報告してい
きました。
とても忙しい方なのに、営業のアド
バイスをくれたり、勇気づけてくれ
たりしました。
そして、達成が危ないときには、
社内を説得して、大型発注もしてく
れました。
山田さんのお蔭様で、絶対不可能と
思えた売上目標を6カ月連続で達成
することができました。
社長もその達成を喜び、約束通り、
セミナー参加費を会社で出してくれ
ました。
しかも、社内規定では上限10万円ま
でのところを、社内規定を変更して
まで60万円を出してくれました。
6カ月間の挑戦で、営業マンとして
のスキルとマインド、そして達成ぐ
せがつきました。
そして、60万円のセミナーに参加を
して、より一層営業マンとして飛躍
することができました。
私にとって山田さんは、最高のヒー
ローの一人です。足を向けて寝るこ
とは一生できません。
★解説
映画の中のスーパンマンは、超人的
なパワーを持っています。
どんなに頑張っても、あんな超人に
なることはできません。
しかし、ヒーローにはスーパーマン
でなくてもなれるのです。
ヒーローだと決めるのは、助けられ
た相手だからです。
超人的なことをしなくても、あなた
が目の前の大切な人を救えば、相手
はあなたをヒーローだと思います。
目の前の愛する人に、あなたはどん
な手助けをできますか。
HERO Consulting
古川宗弘
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