■愛する人のHEROになるアイデア帳
2017年3月27日 第452号
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★今週のアイデア
大切なのは、饒舌よりも想い。
★私の体験談
10年近く前に、私がセミナーのメイ
ン講師として登壇しはじめた時期の
ことです。
8時間におよぶセミナーの最後に、
別のセミナーのご紹介をしお申込み
頂く流れになっていました。
セミナー部分も別のセミナーの紹介
部分も、何度も何度も練習をし、資
料も作り込んでいました。
そのかいもあって、中々饒舌に話す
ことができました。
しかし、紹介をしたセミナーには誰
も申込みませんでした。
数日後に、また同じセミナーで同じ
流れで話をしましたが、やはり誰も
申し込みませんでした。
どうしてだろうと散々悩みました。
そこで、お客様の依頼でたまにして
いた、私のコンサルティングも追加
で紹介をすることにしました。
数時間前に紹介することが決まった
ので、コンサルティングを紹介する
資料も用意ができない状況でした。
紹介部分の台本も作る時間がなかっ
たので、事前に練習もできませんで
した。
セミナーの内容部分と、元々のセミ
ナーの紹介部分は、いつも通り饒舌
に話すことができました。
しかし、私のコンサルティングの紹
介部分は、ハチャメチャでした。
コンサルのメリットも内容も、理解
してもらえるようには全く話せませ
んでした。
しかし、コンサルを通してお客様に
良くなってもらいたいという熱い想
いだけは伝えることができました。
今回も誰も申し込まないよなと思っ
ていたら、なんと参加者の半数近く
が私のコンサルに申込まれました。
何が起きたのか分からないくらい、
本当に驚きました。
後日、申込みの確認連絡をすると、
コンサルの内容は分らなかったが、
兎に角受けたいとのことでした。
多くの方がこのように回答されたの
で、またまた驚きました。
人が動く瞬間は、饒舌というのは関
係なく、想いをどれだけ熱く語れる
かだと実感しました。
★解説
人を動かすには、饒舌である必要は
ありません。
饒舌じゃなくても、熱い想いが届け
ば人は動きます。
まず作り込むべきは、想いです。
その上で、話し方を磨けばより相手
に伝わります。
あなたは、想いを作り込んで、相手
に熱く届けることができているか、
反芻してみましょう。
HERO Consulting
古川宗弘
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