■愛する人のHEROになるアイデア帳
2015年9月7日 第371号
世界にHEROが、一人でも増えること
を私は本気で望んでいます。そのた
めにこのメルマガを書いています。
ぜひ多くの方にご紹介ください。
http://heroconsulting.jp/hero/
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★今週のアイデア
自分が自分を信じてあげて、
最高の伴走者になる。
★私の体験談
私は以前、自社メディアの広告枠を
営業する仕事をしていました。
広告事業は、利益率がとても高いた
め、会社の利益の大きな割合を占め
ていました。
そのため、長期的に広告事業を継続
できるように、広告の質の向上と、
ブランド化が必要でした。
そこで会社の方針で、広告の掲載基
準を変更することになりました。
私の大口顧客の多くが、新しい掲載
基準では掲載できなくなりました。
しかも、同時に営業目標の計算方法
も変更となり、2倍以上に営業目標
が上がりました。
多くの顧客を失う足かせをされ、し
かも営業目標が2倍に上がるという
二重苦が突然降ってきました。
毎月必死で高い営業目標を追いかけ
ギリギリ達成してきたので、これ以
上の余裕は全然ありませんでした。
目の前が真っ暗になり、今月の営業
目標の達成は不可能に思えました。
しかも、前月比150％増で営業目標
が上がっていくため、今後もずっと
目標達成は不可能に思えました。
数日の間、いくら頑張っても目標の
達成は無理だと思い、全くやる気を
なくしてしまいました。
営業に気持ちが入っていないため、
全く売れませんでした。
しかし、底まで気持ちが落ちると、
後は上がるしかない時があります。
「うだうだ考えても、変わらない。
僕なら必ず達成できるはずだ。
やれることを全てやってみよう」
という気持ちに切り替わりました。
それから月末まで、達成するにはど
うすればいいかを必死で考え、やれ
ることは全てやりました。
今まで考えもつかなかった施策が、
面白いように、どんどん考えつきま
した。
それらを試すと、失敗する施策もあ
りましたが、上手くいく施策もあり
多くの新規顧客ができました。
売上もそれにつれ伸び、月末には、
絶対不可能と思っていた営業目標を
達成することができました。
この時の営業目標達成は、自分の限
界を突破できた気がして、本当に嬉
しかったです。
★解説
多くの人は、限界を自分で決めてし
まっています。
本当は青天井のはずなのに、自分の
才能を過小評価し、自分で天井をつ
くって閉じこもっています。
自分が自分を信じてあげて、最高の
伴走者になることが重要です。
自分を信じ、本気で立ち向かえば、
どんな未来も切り拓いていくことが
できます。
HERO Consulting
古川宗弘
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