■愛する人のHEROになるアイデア帳
2014年11月6日 第98号
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★今日のアイデア
あなたの才能が必要とされるように
相手に具体的に話す。
★解説
媚びるように話すということではあ
りません。
相手は、あなたの才能が自分にとっ
てどのような助けになるのか、分か
らない場合があります。
分からなければ、相手もあなたに助
けを求めにくいです。
相手を具体的にどう助けられるかを
あなたが分かりやすく示してあげる
ことが必要です。
HERO Consulting
代表 古川宗弘
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★あとがき
営業の練習で、目の前の人にペンを
売るというものがあります。
ある人は、ペンを売ろうと、ペンの
機能やプレミア感を強調します。
しかし、これでは売れません。
相手があなたが持っているペンを必
要とするように、必要性を語ってあ
げればいいのです。
そのペンが必要なので、金額は関係
なく買ってくれます。
古川宗弘
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あの人もヒーローになって欲しいと
思い浮かぶ方に、このメルマガを
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