■ヒーローになるアイデア帳
2022年10月5日 第740号
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近況報告は最後にあります。
★今週のアイデア
これで売れる！
★私の体験談
「感動とは 感じて動く と書くんだなあ」
詩人で書家の相田みつをさんの言葉で、
私が好きな言葉の一つです。
この言葉を目にするたびにビジネスの本質を
突きつけられている気持ちになります。
人は合理的、論理的には動きません。
感情が動いたときに行動します。
多くの人はこのことを知っていても
ビジネスでは合理的に考えてしまいます。
だから感情を動かせずに物が売れません。
購入理由を誰かに言うときは、感情的理由は
言わずに合理的理由だけを伝えたりします。
内面を吐露するのは恥ずかしいのと、
合理的理由の方が格好が付くからです。
表面上の理由だけを聞いて、商品販売や
商品開発しても売れるものはつくれません。
ビジネスとは違いますが、私が感情で動いた
事例を一つお伝えします。
私は27歳まで喫煙者でした。タバコが体に
悪いことはもちろん知っていました。
体に悪くても食後やお酒を飲んでいるときの
一服は美味しくてやめられませんでした。
あるとき仕事の関係で禁煙セミナー
に参加しなければいけなくなりました。
禁煙セミナーではタバコの害について
映像や言葉でたくさん教えてもらいました。
合理的判断なら禁煙の一択しかありませんが
不思議に心はあまり動かされませんでした。
しかし、参加者全員の前で禁煙することを
誓わなければいけなくなりました。
誓うと言っても、禁煙しなくても誰も見てい
ないですし、罰則も一切ありません。
それでも、私は27歳から15年間一本もタバコ
を吸っていません。（禁煙辛かったです 笑）
禁煙した理由は、みんなとの約束を破ること
はできないという感情的なものだけでした。
私の経験ですが、人は合理的なことよりも
感情的な方がよっぽど行動力になります。
ビジネスでも言えることです。
感情を動かせれば、価格や商品内容は二の次
になります。
あなたの商品やサービスは感情を刺激できて
いますか？
もっと言えば、お客様を感動させることが
できていますか？
ヒーローコンサルティング株式会社
古川宗弘
★今週の近況報告
健康増進のために漢方薬を飲み始めました。
顆粒で飲んでいるので苦いですが、
その苦さが効いている感じがします。
本当に効いているかはまだ実感ありません 笑
漢方薬の成分表を見ても、分からない薬草
ばかりです。効くと信じて飲みます。
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