■愛する人のHEROになるアイデア帳
2015年7月3日 第337号
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★今日のアイデア
相手が自ら変わりたくなる
影響力を持つことが重要。
★解説
どんなに秀才でも、屈強でも、お金
持ちでも、ヒーローでも、年齢に関
係なく誰もがいつか死を迎えます。
永遠の命はないので、あきらめるし
かありません。仕方ないのです。
だからこそ、「時間」を意識するこ
とが大切です。
多くの人を救いたいと思うと、強制
的に相手を変えようとしてしまいが
ちになります。
しかし、強制的に変えようとしても
反発を受けることが多く、相手が変
わるまで長い時間がかかります。
そこで、相手を変えるのではなく、
あなたを見て相手が自ら変わりたく
なる影響力を持つことが重要です。
HERO Consulting
古川宗弘
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★あとがき
私は営業を9年間してきていますが
ものを売るというのは深いなと、
いつも思います。
カッチリ資料をつくり、理路整然と
よどみなくプレゼンしても、売れな
いときがあります。
一方、資料もなく、ただ想いをぶち
まけたような、プレゼンとしては最
悪な状況でも、売れたりします。
違いは、何を言うかではなく、誰が
言うかだと思います。
プレゼンしている人に強い影響力を
感じれば、話している内容が分から
なくても、信頼がうまれます。
影響力は簡単には目に見えないもの
なので、身に付けるのは並大抵では
ないですが、ぜひ欲しい力です。
古川宗弘
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