■愛する人のHEROになるアイデア帳
2015年6月16日 第320号
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★今日のアイデア
あなたの才能が、相手の未来を
どう良く変えるかを語る。
★解説
人は他人のことには興味がなく、
自分のことに興味があります。
あなたの才能がどうすごいかは、
相手には興味がありません。
あなたの才能が、自分をどう良くし
てくれ、どのような輝かしい未来に
なるかに興味があります。
だから、相手にあなたの才能を使っ
てもらいたい場合は、相手をどう変
えられるかを語ることが重要です。
そして、相手が変われるならと興味
を持ったところで、あなたのすごい
ところや想いを語ります。
何事も、順番が大切です。
HERO Consulting
古川宗弘
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★あとがき
商品やサービスを売るときに重要な
ことの一つは、「未来」です。
ジャパネットたかたの元社長高田明
さんの言葉を借りれば「モノではな
く、その先の物語を語れ」です。
商品の機能が豊富なことをいくら話
しても、顧客は興味がありません。
その商品や機能を使って、顧客が何
をできるかに興味があります。
商品やサービスを使って、家族が幸
せになる映像を顧客がイメージでき
れば、それで買ってくれます。
顧客が買うのは商品やサービスでは
なく、未来なのです。
古川宗弘
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